企業如何儲蓄能量渡過寒冬?!(4)
作者:華宇企管總經理 陳裕越

中國大陸於2008年北京奧運會中,實現了百年奧運夢與強國夢。卻發現整個企業的經營環境,並沒有因為奧運會的舉辦,帶來太多的利好喜悅與商機幫助。

六.溫室效應下的應對方法 - 過冬術
面對這一波由金融海嘯所引發的寒冬,其威力到底多大?會持續多久?是大家比較關心的問題。各企業的過冬術,普遍存在著迷失與猶疑--到底該如何過冬?香港工業總會預估廣東省在2008年下半年,將會有超過10000家企業倒閉,超過300萬工人,遭到裁撤下崗。到底這些立即快速的節流做法之外,還有那些方法是必備的?

企業在面對這一波寒冬,應該做好兩件事情:
1.要有準備:儲能。
2.要做該做的事:爬坡

要儲能,要有準備。
冬天已至,沒有棉襖,是過不了冬天。企業的棉襖就是現金。沒有足夠的現金,就像動物沒有血液一般,難以存活。
現金的儲備與取得,不能只是消極的作為:減少支出的收縮政策,而是更應該有積極作為:快速化流通與創造。減人.減費用,延遲支付與向供應商殺價是較易產生負作用的方法;減少浪費,降低庫存,降低複雜度成本與外包,是兼具強身的作為。不但可以增加現金儲備又可以強化組織能力。當然,在渡過寒冬期間內,人員的信心建立也是關鍵。經營者必須努力尋求內部人員的共識與支持:客戶,銀行,供應商等關係人的信心建立及全體員工的共識取得是重要關鍵。

做該做的事:要爬坡
為避免被淹死,企業必須力求提升自己的海拔高度。
提升的方法共有三種(如最後之圖示ABC三種)
A:是基礎:要首先做好合理化工作。
先做減化,這是保本與保持能量。同時應著重在於質的提升,而不是量的減少。例如:企業不應強調人員的裁撤,而是關注在人員質的提升;把不好的淘汰。
--減少一切的浪費:
精益化的推動,是所有準備過冬的企業一致的選擇。而減少浪費不能只是從可見的 總務性節約著手,更應從客戶價值化,產品合理化與減少經營複雜度上切入。由於企業在追求成長的過程中,不斷的擴充產品線與增加客戶,造成了產品品種的增加,與產品零件數量的增加,因而增大了企業經營複雜度:庫存量增加,管理成本增加,監控成本增加等。這些成本的增加,可能高達產品成本的2成到4成之多。故企業在追求減少浪費時,更應投入更多心力關注在這裏。

B:是根本,著眼於創新與創造價值。
提升海拔高度與提升產品的附加價值,是位於低海拔區的企業所一直期望轉型的方法。創新不只是局限於產品功能的創新,對於創新模式的創新與流程的創新都是深具價值。在產品的創新上,不應是造成更多的複雜化,而在功能的創新上,必須是客戶可感知的,能為客戶創造可感知的價值CPV

C:是首要--找到自己的藍海。
應善用劈材戰略,在細分的市場中,找到自己的一個可以生存的空間,例如:海爾的大學生專用冰箱的開發,使海爾順利進入美國冰箱市場。過去很多企業的成長模式,都以追求第一為戰略目標,因而造成經營的複雜度,最後反而得不到第一,例如:TCL為追求CTV市場的第一而併購THOMSON公司,BenQ為追求手機市場的提升而併購SIEMENS。這些為追求第一而所做的投資,往往是以失敗告終。反而,企業若能追求唯一,以追求唯一作為企業的戰略的話,不但可以強化本身優勢.建立自我的獨特地位;最終也會在特定市場中形成第一。例如:CANON在DSC數位相機市場,SHARP在LCD市場,PANASONIC在軍規的NOTEBOOK PC市場上的表現,都是先追求唯一,進而成為第一的案例



七.結論
成長無法跳躍,只能爬行。
經濟的發展拐點已經出現,企業必須隨之轉變。
轉型有三種:繼續追逐最低經營成本的梯度轉型;提升產品價值的升級轉型或做多元化發展以降低風險的轉型。無論企業選擇哪一種轉型模式,通過戰略的選擇,以謀求下一階段的發展,必須有相關的戰略配套與戰技的取得。不能只是紙上談兵的空口白話。面對這波寒冷的“核冬天”企業必須更有效,更快速的提高運營效率,以求生存。消費者在這一波的寒冬中,會更加謹慎;客制化,完全滿足自我的需求而沒有太多的浪費的產品與服務是下一波的主力。生產者如何因應這種改變?唯有建立一個低成本,高效率,快速反應的營運系統才足以看到下一個春天的來臨。

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