企業如何儲蓄能量渡過寒冬?!(3)
作者:華宇企管總經理 陳裕越

中國大陸於2008年北京奧運會中,實現了百年奧運夢與強國夢。卻發現整個企業的經營環境,並沒有因為奧運會的舉辦,帶來太多的利好喜悅與商機幫助。

四.企業該如何度過寒冬?
冬天並非第一次出現。
過去也曾冬天出現,大家忙著過冬,因此總結出來一些過冬的基本規律:
--冬天總是會來的,此次不會是唯一
--冬天無法過渡,必須認真去面對。
--過去冬天的成因,總是與資源(尤其是石油)有關
--每次冬天來臨,政府總會出手相救;但收效不大。
--每次冬天總是可以安然渡過,不會因此掉入深淵。
因為有了這些規律存在,本次的寒冬來臨,大家不免又會用這些總結出來與認為可行的方案來對策。
甚至心理上還存在著:不過如此,總是會渡過的,這是最令人擔心,也是面對寒冬下,最危險的動作--缺乏危機感。若沒有儲備過冬的實際作為的話,恐怕下一個被淹死或凍死的就是你.

各家企業,他們如何過冬?
阿里巴巴將如何過冬?
雖然剛剛在美國股市募得20億美元現金做儲備,但仍要告誡全員:深挖洞,廣積糧“
做好,做強,不做大。要先苦練內功,強化內部管理與運營能力,不做無所謂的擴張,”即使是跪著,也會成為最後一個倒下的公司“這是他們的氣魄。

華為公司將如何過冬?
-任正非要求,每個部門展開討論:我部門有什麼危機?那些能改進?
對公司發展,採均衡發展戰略,優先補足短板;因此,面對這次的寒冬,成本大幅度上升下,只是略為提升效率是不夠的,無法渡過寒冬的。
然而對每個人而言:公司期望是大建設,少鼓勵; 小改進卻大獎勵;先認清並找到公司整體經營上的大問題,在大的問題上,哪怕是1%的優化都是大進步;對那些空談不實際的大建設,公司是不鼓勵的!
在此寒冬時刻,公司更應花時間在找出公司的核心能力上來強化之,而不是整天在討論做什麼好,或做什麼不好的問題!

海爾公司又將如何過冬?
海爾公司本身並無獨特的優勢,故海爾的方式是“硬挺到底”
海爾提出:先冬眠,再尋求冬天後的爆發點,爭取把挑戰當成跳板。
因為集團是多元發展,抗風險能力較大,集團內的業務板塊可以互相支援與扶持。

其他一些知名公司的過冬法
--萬科公司
強調現金為王,把手頭現有的成屋,降價出售,以求現金回籠;同時出售關係企業股權,增加現金;發行新股,增資59億。
--長虹公司:
CTV降價RMB150-850元不等,以刺激景氣,並要求現金回籠
--首鋼與安鋼公司:
減產20%,以控制庫存,維持售價。
--聯想公司:
聯想老帥柳傳志的名言”不要把馬拉松,當成了百米短跑”。要平穩的渡過寒冬,跑完馬拉松全程,憑的是綜合實力。他首先提醒工廠同業:只練劉翔跨欄,切勿提前衛刺。他並預言:此次寒冬之後,PC市場格局將發生重大變化;市場份額將向前幾大廠商集中,其餘的企業將被淘汰。
--位於珠三角與浙江地區的廣大小家電廠商是,本次寒冬中,處於最不利的產業之一。因此這些小家電業的過冬法,就從產品規劃,價格戰略.行銷戰略與地域戰略等入手。並提出以下4個過冬棉襖:
1.走產品精品化路線
2.價格低廉,讓利消費者,例如:美的公司就推出RMB95元超低價電飯煲,來刺激提升景氣。
3.個性化網路服務
4.首選區域市場做大做強,同步進入4級/5級市場做深耕與精耕。

--面對這一波寒冬,沒有品牌與沒有優勢資源的中小企業,該如何過冬?
中國古典書籍:黃帝內經,就曾經提出,冬氣之應,養藏之道。
這是深具哲理與兼具自然規律的養身過冬智慧。
天地萬物,如何面對春夏秋冬的四季輪迴?每逢秋冬之際,蘇州大閘蟹特別肥美,廣東的蛇特別受歡迎,都是這個道理。冬天到了,要積累能量,要求閉藏,就是要關閉開洩氣機,要收藏,正所謂“留的青山在,不怕沒材燒。
對企業而言,就是要內主收斂,外主收藏,慢發展,才能去寒就溫,保持身體的溫暖,渡過寒冬,
在此時的企業戰略,就該調整;不求No.1,不求第一的發展模式,反求ONLY1,追求唯一,才能穩健發展。

五.過冬的常見誤區與迷思:
每次冬天來到,就是一次重新洗牌的機會。冬天總會過去,但有的企業卻過不了冬天而消失,有的企業不但過了冬天,反而因此擁有更強能力與獲得更大市場佔有率。兩種不同的結果,其主要差異何在?主要區別在於面對冬天的方法差異所造成。以下的三種迷思與誤區是失敗者經常用方法:
A:一刀切的收縮政策:
冬天一到,企業為求節流,要勒緊褲帶,首先做出的決策就是砍人,砍費用,停止進用新人,只出不進。裁員,人事緊縮等等,是最常見的企業過冬的第一個方案
B:平頭主義:
對於公司原來通過的預算與費用(如:行銷推廣費用,研發費用,培訓費用)做平頭式的裁減。
C :被動式因應
為求能持續保持盈利,當成本不斷上升時,最簡單與快速的方法是向供應商砍價,硬逼供應商降價以維持企業的利潤,這是飲鴆止渴。

上述的三種方法,或許可以快速立即見到效果,能解決企業目前現實的困難。但殊不知這是犧牲未來的發展為代價。如果寒冬一下就過去或許看不出其內傷的嚴重性;如果寒冬時間拉長或程度加重時,就越會顯現出這些方法的嚴重缺失。

待?……

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